甲方需要怎樣的準(zhǔn)備和配合，才能從與四喜的合作中得到更多？

甲方請像四喜這樣的專業(yè)設(shè)計(jì)公司（乙方）設(shè)計(jì)包裝，甲方出錢，乙方出力、出方案、出作品，雙方互利，平等交換。

事情看起來簡單，但是甲方要想拿到滿意的結(jié)果，雙方合作愉快，并不那么容易。

甲方因?yàn)槌鲥X向?qū)I(yè)公司購買智力服務(wù)，甲方有擁有天然硬氣的同時(shí)，又有是不是能夠把錢花到實(shí)處、花得更有價(jià)值的擔(dān)心。

因此，雙方達(dá)成合作以后，甲方要求乙方要求得多，對乙方充滿了期待，希望乙方拿出的作品驚世駭俗。

而甲方對于自己需要提供什么、準(zhǔn)備什么和配合什么想得比較少，不知道甲方的準(zhǔn)備和配合質(zhì)量與否，直接影響到甲方獲得的成果和收獲。

今天，本文站在甲方的角度探討一下，甲方跟包裝設(shè)計(jì)公司（營銷咨詢、管理顧問也一樣，是乙方）合作時(shí)，甲方應(yīng)該做什么準(zhǔn)備，如何才能跟設(shè)計(jì)公司愉快合作，從設(shè)計(jì)公司那里得到更多。

一、 拉平地位

首先必須強(qiáng)調(diào)的是，甲方雙方體量無論誰大誰小，無論誰的知名度高或低，一經(jīng)建立合作關(guān)系，雙方必須建立平等、平和的心態(tài)和平等的關(guān)系，雙方是合作關(guān)系，不是主仆關(guān)系。

因此，在合作中，一切以服務(wù)項(xiàng)目效果的最大化為目的，不是必須聽誰的。拉平地位有兩個(gè)要點(diǎn)：

一是雙方都要充分表達(dá)自己的意見和主張。

注意，“充分”是關(guān)鍵詞，尤其是作為在品牌營銷與傳播領(lǐng)域?qū)I(yè)的乙方，對屬于自己專業(yè)的做法、原理，擁有無條件的義務(wù)把工作和方法講清講透，讓甲方徹底搞清優(yōu)劣利弊，最后做出自主決策。

同時(shí)，甲方也要坦誠充分地告之自己公司的真實(shí)情況，對乙方提出的思路、方法、觀點(diǎn)和方案，要充分表達(dá)意見，尤其要充分表達(dá)自己想實(shí)現(xiàn)的目的、意義和效果，要清晰的表明自己要什么。

要特別注意，避免甲方直接指揮乙方做事。

如何做、出方案，如何實(shí)現(xiàn)甲方的想法是乙方的職責(zé)和專業(yè)所在。

二是在有不同意見時(shí)，首先建立雙方共同認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，有了判斷事物的標(biāo)準(zhǔn)就有了依據(jù)，意見才容易達(dá)成統(tǒng)一；

第二，提出方和反對方都要充分闡述理由，講清道理。

否則，對方有權(quán)利不接納意見。

第三，在雙方充分表達(dá)意見，對方也完全理解的之后，最終拍板權(quán)屬于甲方客戶一方。

拉平地位，才能順利合作和順暢交流，遇到能夠商量到一塊；明確職責(zé)，就是明確分工，各司其職，各承擔(dān)各自的責(zé)任。

不會出現(xiàn)表達(dá)意見時(shí)爭先恐后、七嘴八舌，出現(xiàn)問題或者拍板決策卻找不到責(zé)任人，最終，沒有人對自己的言行負(fù)責(zé)，沒有人對項(xiàng)目的最終效果負(fù)責(zé)。

二、 拉平認(rèn)知

在認(rèn)知水平上雙方也要努力拉平。

應(yīng)該承認(rèn)，雙方在對方的領(lǐng)域都是小學(xué)生，拉平認(rèn)知跟拉平地位一樣，是為了高效協(xié)作，共同拿到好的合作成果。

乙方要透徹了解甲方客戶的主客觀情況（尤其是行業(yè)和產(chǎn)品專業(yè)上的知識和情況），

甲方也要努力學(xué)習(xí)和理解乙方運(yùn)用的規(guī)律、原理和方法，在雙方擁有基本相同的信息、知識、對規(guī)律的認(rèn)知、對判斷事物標(biāo)準(zhǔn)擁有共識的前提下，

雙方才有可能平等流暢地對話，才能對合作過程和工作成果產(chǎn)生共識和共鳴。

“人，做不好認(rèn)知以外的事情。”這句網(wǎng)絡(luò)名言我極為贊賞，特別適用于甲乙雙方合作時(shí)的場景。

認(rèn)知到位，準(zhǔn)確地理解對方而不是誤解和歪解，就容易溝通和共識，有分歧也好商量，就不會出現(xiàn)雞同鴨講，互相指責(zé)，不歡而散。

四喜和客戶合作的第一步就是拉平認(rèn)知。

深入企業(yè)調(diào)研，了解客戶、理解客戶，同時(shí)，與客戶分享四喜觀點(diǎn)、主張和作業(yè)體系，之后帶領(lǐng)客戶盤點(diǎn)，盤問題、盤亮點(diǎn)、盤方法。

四喜的工作方法和提交的作品，不是強(qiáng)行塞給客戶一個(gè)答案，然后無限解讀、強(qiáng)行灌輸，而是從始至終引領(lǐng)著客戶，在觀念共識的基礎(chǔ)上共同尋找答案。

與四喜合作過的客戶有一個(gè)共同的感受，四喜的工作從來不就事論事，哪怕提供的作品只是一款包裝，也要為企業(yè)從戰(zhàn)略到產(chǎn)品，從高層到員工，從品牌到傳播做全面梳理，找到問題、亮點(diǎn)和突破口。

因此，聰明的甲方知道，跟四喜合作，得到的總是比預(yù)想的更多。

三、 甲方要認(rèn)清乙方優(yōu)勢，在優(yōu)勢里獲取更多

甲方要學(xué)會把四喜這樣的乙方公司放在正確位置上使用。

有些企業(yè)請咨詢公司，期望值很高，甚至懷有偏執(zhí)心態(tài)，“這些人到底有什么水平，我倒是想要看看”的心理，這樣就很難用好和發(fā)揮乙方公司的潛力和優(yōu)勢。

包裝設(shè)計(jì)、品牌咨詢這樣的乙方公司，每家都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，并不是所有地方都比客戶強(qiáng)。

了解長項(xiàng)、用好長項(xiàng)是甲方的職責(zé)，如果自己稀里糊涂的怨不得別人。

甲方尋找和合作的設(shè)計(jì)公司、咨詢公司相對于甲方，優(yōu)勢有四：

a. 完整的理論框架、方法論及知識產(chǎn)品；

b. 密度作業(yè)、專業(yè)輸出能力；

c. 外部視角跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及眾多真實(shí)實(shí)踐和間接實(shí)踐，對行業(yè)、競爭對手、客戶（甲方）自身、客戶的客戶，觀察分析得更加客觀、冷靜和全面；

d. 從經(jīng)營中抽離，站在更高維度看待經(jīng)營的能力，發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、提煉和升級的能力很強(qiáng)。

術(shù)業(yè)有專攻。

上述乙方公司的優(yōu)勢，恰恰是甲方不及的，不是甲方做不到，而是甲方要做到高水平，時(shí)間人力成本將更高。

甲方用錢換的，就是最值錢的、最劃算的部分。

因此，甲方要有責(zé)任有能力認(rèn)清乙方優(yōu)勢，從乙方的優(yōu)勢里獲取更多。

就拿包裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目來說，四喜為甲方客戶提供除了包裝作品之外，還提供了兩大方法體系：

一是解決會做，但不會總結(jié)、提煉的問題；二是解決有了總結(jié)提煉，但是不會表達(dá)和傳播的問題。(請參看文章：找四喜，除了設(shè)計(jì)包裝，客戶還有兩大收獲)

聰明的甲方每次跟優(yōu)秀的外腦公司合作，甲方企業(yè)都會同時(shí)獲得相關(guān)的觀點(diǎn)、模式、方法、工具，后者這些無形的東西比品牌提案、包裝作品本身的價(jià)值可能更大，給甲方帶來的好處和影響更加深遠(yuǎn)。

四喜是誰？

一家擅長產(chǎn)品梳理盤點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。

好賣的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)，盤點(diǎn)亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計(jì)。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點(diǎn)，光明look，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊，鄒有才等品牌。

從過去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜，找四喜，做老大。

找四喜做什么？

常規(guī)服務(wù)：品牌定位，品牌設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)。

特色服務(wù)：教練式品牌陪跑，不光是給你提供品牌定位，品牌設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)等結(jié)果，還幫您培養(yǎng)一支懂品牌的團(tuán)隊(duì)。

正在陪跑：陜西東村油潑辣子，頤而康飲品團(tuán)隊(duì)，鄒有才雜糧，卡樂優(yōu)兒童粘土。。。